Η ιταλική αγορά δικύκλων συνεχίζει να κινείται ανοδικά, αλλά η εικόνα αλλάζει αισθητά ανάμεσα στις επιμέρους κατηγορίες. Τον Οκτώβριο ταξινομήθηκαν 27.040 δίκυκλα με κινητήρα, σημειώνοντας άνοδο 6,61%. Τα σκούτερ ήταν ο βασικός μοχλός αυτής της επίδοσης, με αύξηση 10,80%, ενώ οι μοτοσυκλέτες υποχώρησαν κατά 1,27%. Στους πρώτους δέκα μήνες του 2026, οι συνολικές ταξινομήσεις έφτασαν τις 351.963 μονάδες, αυξημένες κατά 10,53%. Η απόσταση ανάμεσα στις κατηγορίες παραμένει: τα σκούτερ αυξήθηκαν κατά 14,76%, έναντι 4,29% για τις μοτοσυκλέτες.

Η AICMOTO διαβάζει αυτά τα νούμερα ως ένδειξη αλλαγής στη σύνθεση της αγοράς και όχι απλώς ως μια καλή εμπορική περίοδο. Ο Pier Francesco Caliari, γενικός διευθυντής της, περιγράφει μια αγορά όπου το σκούτερ ξεφεύγει από τον παραδοσιακό, καθαρά αστικό ρόλο του. Η λογική του «dual mode» συνδυάζει την καθημερινή μετακίνηση με προτάσεις μεγαλύτερου κυβισμού και adventure προσανατολισμού, σχεδιασμένες για ταξίδια και διαδρομές εκτός πόλης. Σύμφωνα με την AICMOTO, ορισμένα από αυτά τα μοντέλα πλησιάζουν τις μοτοσυκλέτες σε τεχνικά και δυναμικά χαρακτηριστικά, με αποτέλεσμα να λειτουργούν ως πραγματική εναλλακτική για μέρος του αγοραστικού κοινού.

Η διεύρυνση των επιλογών δεν περιορίζεται στα δίκυκλα. Τον Οκτώβριο ταξινομήθηκαν 1.905 τετράκυκλα, με αύξηση 34,63%, σε ξεχωριστή κατηγορία από το σύνολο των δικύκλων. Η AICMOTO συνδέει αυτή την εικόνα με ανάγκες μετακίνησης που γίνονται πιο διαφοροποιημένες και με πελάτες που αναζητούν λύσεις για συγκεκριμένες χρήσεις.

Η EICMA αυξάνει τις επιλογές και τον ανταγωνισμό

Η EICMA 2026 ανέδειξε την επέκταση της προσφοράς στις μικρές και μεσαίες κατηγορίες κυβισμού, αλλά και στα crossover και adventure μοντέλα. Η AICMOTO επισημαίνει ότι οι αναδυόμενοι κατασκευαστές ανεβάζουν το επίπεδο σε σχεδιασμό, εξαρτήματα και εξοπλισμό. Οι καθιερωμένες μάρκες απαντούν με νέες λύσεις και μεγαλύτερη έμφαση στην ευκολία χρήσης. Η φήμη μιας μάρκας εξακολουθεί να μετρά, όμως δεν αρκεί πλέον από μόνη της για να κερδίσει την επιλογή του πελάτη.

Για τις αντιπροσωπείες, το κρίσιμο ερώτημα είναι αν η μεγαλύτερη γκάμα δημιουργεί και νέα ζήτηση. Η AICMOTO προειδοποιεί ότι περισσότερα μοντέλα και περισσότερες μάρκες δεν συνεπάγονται αυτόματα περισσότερους μοτοσυκλετιστές, ειδικά σε μια αγορά όπου οι μοτοσυκλέτες αναπτύσσονται με πιο περιορισμένο ρυθμό. Ο Pier Francesco Caliari θεωρεί επομένως απαραίτητο να ξεχωρίζουν οι καινοτομίες που μπορούν να φέρουν διαρκές ενδιαφέρον από εκείνες που απλώς κάνουν το χαρτοφυλάκιο πιο σύνθετο.

Η ασφάλεια γίνεται μέρος της υπηρεσίας

Στο τεχνολογικό σκέλος της έκθεσης ξεχώρισαν τα ηλεκτρονικά συστήματα υποβοήθησης και τα πιο εξελιγμένα μέσα ατομικής προστασίας, ανάμεσά τους φορετοί αερόσακοι νέας γενιάς. Ο Attilio Pogliani, πρόεδρος της AICMOTO, υποστηρίζει ότι η ασφάλεια αποκτά ουσιαστικό περιεχόμενο μόνο όταν ο μοτοσυκλετιστής μπορεί να την κατανοήσει, να τη χρησιμοποιήσει και να την προσεγγίσει στην πράξη. Γι’ αυτό η συμβουλή του αντιπροσώπου δεν πρέπει να σταματά στην επιλογή του οχήματος, αλλά να περιλαμβάνει εξήγηση των τεχνολογιών και υποστήριξη μιας συνειδητής απόφασης.

Η ίδια προσέγγιση επηρεάζει και τη λειτουργία του δικτύου. Η AICMOTO υπογραμμίζει ότι περισσότερες ταξινομήσεις δεν σημαίνουν αυτομάτως μεγαλύτερη κερδοφορία. Οι αντιπροσωπείες καλούνται να διαχειριστούν προσεκτικά τη γκάμα, να επενδύσουν στην εκπαίδευση του προσωπικού και να διατηρήσουν υψηλή ποιότητα στο after-sales. Παράλληλα, χρειάζεται να αξιολογούν την αξία που δημιουργεί κάθε κατηγορία σε βάθος χρόνου, καθώς ο ανταγωνισμός διευρύνεται και οι ανάγκες των πελατών διαφοροποιούνται.

Η AICMOTO αναμένει συνολικά θετικό κλείσιμο του 2026, αντιμετωπίζοντας όμως το 2027 με εμπιστοσύνη και ρεαλισμό. Σε αυτή τη στρατηγική εντάσσεται η συνεργασία με τη Moove, η οποία παρουσιάστηκε στην EICMA 2026 μέσω της σύμβασης «AICMOTO Garanzie by Moove» για τα μέλη της. Η συμφωνία αφορά υπηρεσίες για μεταχειρισμένα οχήματα και after-sales. Για την AICMOTO, αυτοί οι τομείς μπορούν να ενισχύσουν την ανταγωνιστικότητα των αντιπροσωπειών, όταν στηρίζονται σε τεχνογνωσία, αξιοπιστία και σταθερή σχέση με τον πελάτη.